泛茶：屹路相伴 脚踏实地
12月21日,中国(深圳)国际秋季茶产业博览会在深圳会展中心(福田)盛大开幕,这场盛会被誉为全球茶业风向标、世界茶人嘉年华。继上月广州茶博会的惊艳表现后,泛茶控股(广州)有限公司(以下简称“泛茶”)又在深圳这场展示产业年度成果、聚集行业智慧、把脉产业发展的盛会闪亮登场。一个成立仅两年多的企业,用脚踏实地的苦干精神,保持战略定力,增强忧患意识,一步一个脚印摸索着解决了长期阻碍行业发展的痛点和难点,在解决问题中创造优势,在化解危机中创造机遇,探索出一条具有泛茶特色的茶产业增长路径,成为业内一匹令人瞩目的黑马。
第28届深圳国际茶博会的泛茶展馆
颜值彰显品位 内涵打动人心
作为我国特色优势产业,茶产业承担着支撑茶区经济、满足健康消费、稳定扩大就业、服务乡村振兴等重要任务。目前中国茶仍然存在品牌、产业链、标准化等多方面问题,未来应围绕产业标准化、经营规模化、统一大市场的路径来发展。“只有品质能够满足用户消费升级的需求,才能在这个茶行业的存量时代获得新的增量”,泛茶管理层正是看到了这一点,并努力打造出了中国高端茶品牌,满足高品位人群的需求。
产品是品牌竞争的基石,新品牌面市的第一步是树立足够强大的产品壁垒。在产品构建的过程中,清晰的认知定位、标准化、产能及其稳定性是为重中之重。此外,头部品牌在产品创新的过程中优势明显。尤其是品牌连锁化率提升之后,头部品牌基于规模优势,在前端体现为价格和渠道优势,在上游体现为供应链优势,而供应链优势反馈到产品层面,就是稳定且高效的创新能力。今天对于很多普洱茶头部品牌来说,同质化并不足以成为产品掣肘。足够的供应链实力将有效提升产品创新的频次和成功率,并且消化创新失败带来的风险。泛茶董事长郑朝根自身就是个产品经理,以其在茶产业领域21年总结的经验,带领团队研发出来的20多个产品有颜值有内涵,均可称为茶行业的力作。
泛茶新品“2024屹起”
在第28届深圳国际茶博会的主展馆,以中国红为主色调的泛茶专题馆十分抢眼,高雅、宏伟、大气再次成为泛茶展馆关键词。泛茶两款新品“2024屹起”和“屹路相伴”现场举行品鉴专场,现场气氛热烈。“2024屹起”将“屹起”与“屹酽九鼎”相结合,承古拓新,以经典再创经典;“屹路相伴”以清秀山河画卷描绘诗意空间,蕴茶于自然,以茶寓情。茶香臻味扣人心弦,抽奖好礼高潮迭起。
泛茶新品“屹路相伴”
进入经销商门店,映入眼帘的数十件普洱茶产品,色泽素雅,大大改变了纸皮箱堆积如山的茶叶店印象。女店主戴起专用手套,如打开贵重首饰盒一般轻轻打开外包装箱,里面马上露出厚重的泛着金光的内箱。揭开盖子,纸箱内一饼饼茶叶整齐摆放,每饼茶中间用黑色防震材料作间隔,犹如珠宝箱,无论市内或长途运输,都能保证茶叶完好无损。“泛茶普洱茶饼分为357克和200克两个规格,对应着7饼茶和5饼茶的包装箱,经销过几个大品牌的茶叶,但从未见过考虑得这么周到的包装,女茶艺师们也能搬得动。”女店主高兴地说。再细看店内20多款国潮风的普洱茶系列产品,设计高端,立意高远,寓意吉祥,犹如一个个身穿汉服的少女亭亭玉立。
泛茶经销商门店的产品布置
除了外包装,泛茶始终注重口感与品质,原料均采用十年以上普洱茶原料生产,这也是对广大消费者承诺。每一款泛茶,在品质上一直以高标准进行严苛要求,过硬的品质经得起品饮和长期收藏的考验。除了执行普洱茶行业标准,泛茶还自创了一套更高要求的审评方式,让每一款产品都成为消费者放心的选择。
增强标准意识 把握产业大势
2006年-2030年是中国茶的“黄金年代”,主要表现在中国茶的消费模型已经开始多样化,茶叶品牌开始在市场上崛起。但能否成为品牌,要看这个产品能不能成为大众消费品,如何让大众更为接受产品,产品品质稳定则是关键。今天,中国茶产业作为传统文化和产业代表,受到来自政策、市场、业界的多方关注。农业农村部印发《“十四五”全国种植业发展规划》,为茶产业的发展提出四大关键词——
标准化,即强化行业标准建设、规范行业市场行为;精细化,即提高产业链环节精度,实现产业链自主可控;智能化,即推进高新技术和产业链的应用结合,促进产业提质降本增效;多元化,即积极促进产业融合、产品创新,推进有附加值的品牌化运作模式。
泛茶产品展示窗
郑朝根时刻不忘在“三茶统筹”的战略指导下,高度重视茶产业发展,近两年以数字化赋能积极推进茶产业标准化进程以及茶品牌建设。
“每一饼茶后面都有2套防伪系统和芯片,两年多来从未出现过假冒和因为物流纸箱破损被压价的情况。”人称“天哥”的泛茶广州经销商说。在茶叶市场摸爬滚打多年,天哥始终难以忘记刚入行时常常因为产品纸箱物流破损被压价交的“高价学费”,“现在再也不用担心了,标准化产品,没有假冒、没有刻意压价,公平交易、规范交易,经销商放心,即使不懂茶,也能投身这个行业了。客户也很开心,买回去自用觉得很享受,接待朋友有面子,送礼有价值,收藏还保值。”
从原料到生产再到渠道,泛茶构建了一套标准化的发展路径,泛茶在全国各地500多个经销商,对于这种标准化、规范化经营都点赞有加。在推出两年多来,泛茶对经销商团队实行严格的准入制度,定期巡查,一旦发现有违背公司规定的行为,立即要求整改或劝退。清晰的高端茶市场定位、国潮设计的加持、独具匠心的中国文化内涵、品牌运作的有效性由此而来。泛茶求真务实,找到了茶产业的增长密码。
“相信未来中国茶产业将有更广阔的发展空间,会崛起一批具有国际竞争力的大型茶企走向世界舞台。通过科技、文化、产业三方合力,茶产品的消费市场将不断扩大。”郑朝根满怀信心地说。